Первое направление. Развитие клиентской базы дистрибьюторов: Поиск потенциальных клиентов: составление списка потенциальных клиентов, их анализ. Прозвон потенциальных клиентов: установление контакта с ЛПР, выявление потребности, презентация компании, отправка коммерческого предложения, договоренность о встрече. Деловые переговоры с клиентами: организация встречи, получение информации о потребности, обсуждение торгового предложения, договоренность о заключение сделки. Заключение договора: определение потенциала клиента, подготовка пакета документов, разработка программы развития Дистрибьютора, согласование с клиентом условий договора, его подписание, передача заявки на доставку. Привлечение внимания потенциальных клиентов: организация рекламы, презентаций, работа на выставках. Развитие и удержание действующих дистрибьюторов. Информационное сопровождение: информирование клиентов обо всех изменениях в ассортименте, цене, акциях. Полевая работа с территорией: отслеживание конкурентов, обучение торговой команды дистрибьютора, презентация новинок. Контроль сделки: контроль отгрузок, контроль финансовой дисциплины клиента Работа с претензиями и рекламациями Второе направление. Руководитель отдела продаж в компании дистрибьютора молочных продуктов. Должностные и функциональные обязанности: - стратегическое планирование развития продаж; - разработка и реализация трейд-маркетинговых программ, направленных на продвижение продукции; - подбор персонала, управление отделом продаж компании (формирование команды, планирование работы, постановка целей, контроль результатов, разработка мотивационных схем, организация обучения); - обеспечение эффективных коммуникаций со смежными подразделениями предприятия, разработка и оптимизация бизнес - процессов, связанных с изменениями в законодательстве. - переговоры и встречи с первыми лицами партнеров; - организация и участие в выездных рекламных мероприятиях (выставки, форумы, конференции и др.), направленных на увеличение узнаваемости и сбыта продукции предприятия; - взаимодействие с рекламными агентствами, типографиями, дизайнерами и др.сторонними организациями и лицами для нужд компании; - организация работы по планированию производства готовой продукции; - принятие участия в рассмотрении рекламаций и претензий от потребителей; - разработка критериев оценки сотрудников, должностных инструкций; Реализация проекта: Открытие розничного магазина с нуля. Постановка первичного учета. Подбор обучение и координация персонала.

Основные обязанности: - построение работы отдела продаж; - контроль дебиторской задолженности; - формирование плана закупок и продаж; - приём на работу и совершенствование кадрового состава посредством обучения сотрудников; - разработка общего и индивидуальных коммерческих предложений; - разработка и внедрение эффективной системы мотивации менеджеров по продажам и торговых представителей;

Развитие вверенной территории, увеличение объемов продаж, улучшение качества представленности продукции в регионе, координация деятельности дистрибьюторов и сетевых клиентов, контроль дебиторской задолженности дистрибьюторов, выполнение планов продаж.

Выполнение планов продаж. Осуществление контроля работы команды торговых представителей общего прайса. Обучение торговых представителей. Проведение презентаций, подготовка отчетности о работе торговых представителей. Планирование продаж. Построение мотиваций торговых представителей. Контроль дебиторской задолженности.

Функции: - Управление обучение и контроль торговой команды (7 человек) ; - Подбор персонала - Разработка мотивационных программ - Контроль выполнения планов и SMART задач - Полевое сопровождение, коучинг - Ведение отчётной и аналитической документации - Работа с оптовыми клиентами и субдистрибьюторами по Ставропольскому краю - Расширение Клиентской базы - Продвижение товара на рынке и в розничных сетях - Контроль отгрузок и дебиторской задолжности клиентов Результаты работы и достижения: - Опыт работы в команде как руководителя - Навыки подбора команды - Выполнение поставленных целей и задач по продвижению новых позиций товаров - Увеличение активной клиентской базы торгового отдела; - Увеличение объёмов продаж торгового отдела; - Увеличение представленности в торговых точках

И.П. Дадаева М.Д. Т.Д. Молочный продукт КМВ Функции: - работа с точками оптовой и розничной торговли; - продвижение и расширение ассортимента продукции "Нальчинского молочного комбината" на рынке; -Выполнение функций и задач мерчиндайзера в магазинах первой категории Результаты работы и достижения: Увеличил присутствие продукта компании в точках розничной торговли города Кисловодска. Увеличил АКБ. Увеличил оборот продукции втрое за первые 6 месяцев.

ООО Кормилица КМВ (дистрибьюция `` Perfetti Van Melle'' оптово розничная торговля жевательной резинки и кондитерских изделий) Функции: - работа с точками розничной торговли; - продвижение и расширение ассортимента продукции " Perfetti Van Melle " на рынке; - установка торгового оборудования в точках розничных продаж; Результаты работы и достижения: Увеличил присутствие продукта компании в точках розничной торговли. Увеличил количество торговых точек с 75 до 102. Увеличил объем продаж.

Экономика и Менеджмент, Nezakonchennoe vysshee Неоконченное высшее

Электрификация С/Х, Техник электрик